|
インセンティブ制度は営業組織にいる全ての人々と関わりがあり、モチベーションや実績に大きな影響をもたらすとCSLでは理解しています。インセンティブ制度いわゆるボーナスは、様々なデータを扱うのはもちろん、厳しい製品期限や複雑かつ半永久的に変更される規則との戦いでもあり、それはやりがいとともに責任が重い仕事です。
インセンティブ制度における課題に対してCSLがお手伝いできること
- 正確性 は1円単位まで要求され最初から正確性を欠かさないことが営業の人々のモチベーションにつながります
- データ必ずしも使える状態にあるとは限りません！複数の他システムからの情報が必須となり、大抵の場合フォーマットが違います。
- インセンティブ処理への関与 – この複雑で退屈な仕事は外部に委託するというのは一般的なやり方ですが、見た目の問題や各データへのアクセスが困難な問題となります。計画を変えるとしたらどのくらい時間がかかるのか？“正確”な数字が出せるか？そのシステムはブラックボックスではありませんか？
- 適時性 – 大きくて複雑な営業組織では思った以上に時間がかかることがあります。
営業計画およびトップライン製品のゴール設定
データをもとに計算された現実的な営業目標があなたの営業力を促進させます
配分設定
現実的なテリトリー目標を設定します
メッセージを全社に伝える
インセンティブに関する文書や報告書は営業やマネージャーがわかりやすく、またオンライン／オフラインともアクセスできるものでなければなりません
CSLの インセンティブマネージャープラス(Incentives Manager Plus) はこれらのようなインセンティブに関わるプロセスにおいて完全に支配できるようにします。もっと興味のあることに時間が作れるのです。
 インセンティブマネージャーについてもっと詳しく知りたい方はこちらをクリック.
|
