主な特徴：
- 販売の質の向上
- コンピテンシーの特定
- コーチング時間２０％増
- 優れた人材の判別
- より効果的なパフォーマンス管理
一つにまとまった使いやすいパッケージであること：I
- 営業の直属の上司によって即座にスキル・態度・コンピテンシーを捉えることができる
- CRM/SFA（活動情報）や売上／実消化を自動的に統合
- 会社独自のコンピテンシーや性質モデルを反映
- Descriptor(記述子)を使って薬剤師に対する訪問の質やスキルを測定
- コーチング・トレーニングや能力開発にも最適
- "スマートな"目標設定およびトラッキング
- 年間を通じたデータ蓄積、及び電子的な評価方法やレビュ
- オフライン機能により柔軟かつ即座に情報をキャッチ
売上・活動・コンピテンシーを統合し、コーチングの効果を最大限に伸ばす
昨今の混沌とした競争の激しいマーケットの中でどうしたら競合に勝つ会社になれるのでしょうか？
全ての会社で行っていること：
売上実績を測定し、競合マーケットや売上目標に対する
ベンチマークをつける
多くの会社で行っていること：
売上データを活動データと連携させる
あまり多くの会社で行われていないこと：
コンピテンシーや性質データが売上実績＆活動実績とリンクされ、理解度や達成度を測定。目標を設定し追跡。これらによって営業の質が向上する＝他の会社にはない強みとなる
昨今の市場において、一人それぞれのコンピテンシーや性質、特に顧客間におけるそれらを観察した場合、パフォーマンスを左右する大きな要素であることは一般的になってきています。しかし、この重要な要素が時に効果的にキャプチャーまたは追跡されておらず、ましてや営業実績と使いやすい形でリンクされていないケースが非常に多いです。ここでCSLのSFE Managerの登場です。
のSFE MANAGER は、同システムを導入された製薬会社様から見られるように、コーチング効果において理論的な枠組みを作り上げました
 SFE Manager についてもっと詳しく知るr.
SFE Manager のパンフレットをダウンロードする
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