ケーススタディー:
シェリングプラウUK
営業部隊に潜む才能を発掘し育てる
シェリングプラウUKで行われた成功例:営業部のスキルレベル40%アップから営業成績も増加
リチャードホワイトヘッドとローナパスモアより
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データから情報へ
人材育成資料やコーチングのデータは時折、見る方からすると必ずしもわかりやすくないことがあります。SFE Managerではこれらのデータをわかりやすく、また扱いやすくすることができます。
SFE Manager “ダーツボード”
ここでは会社独自のコンピテンシーモデルを直観的にわかりやすいグリッド形式で表示しており、マネージャーが閲覧する際は見たい人や時期を選ぶボタン概要が画面1枚で収まるよう工夫されています。誰でもわかる信号色を採用したレベルの表示は、パフォーマンスを追跡したり目標を設定したりするのにとても便利です。

Sharing Information
SFE Managerで扱う全ての情報は現場のマネージャーと営業個人、またその目標達成に関わる人との間で共有できます。この作業は同期処理プログラムで自動的に制御されています。

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