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Key benefits of KAPPA:
- Allows the planning execution, evaluation and follow-up to take place in the same system
- Captures and tracks soft as well and hard information
- Works with your existing information and information systems
- Fills the gaps in these systems and processes – flexibly and cost effectively
- Fully integrated with CSL’s applications – KPI Dashboard, SFE Manager, Incentives Manager Plus
- Works on and off-line – a “must” for sales people.
アカウントプランニング•ビジネスプランニング
アカウントパフォーマンストラッキング
コラボレーション＆共有＆フォローによる成功
KAPPAはチーム内でビジネス／アカウントプランを作り上げ、同じチーム内またはより多くの人たちと共有することができます。こうすることでそのプランは生きたプロセスとなり、常に追跡・計測・更新されます。
既存システムに編みこまれるソフトウェアアプリケーションなので、チームメンバーが一緒にいる必要なくこれを協力的に行うことができます。その上、既存データをそのまま活用するので、このパラレルシステムの中で情報が重複することはありません。
定量的な“ソフト”データ: データの中でも特に見落とされやすいうちの一つ。例えば：
»アカウント自身のキャラクターと態度に関するデータ。人を動かす人の接し方など
»おそらく変更があるであろう処方ガイドラインや公式状況
»競合に対するアクションや態度
»まず初めに、これらの情報は使いやすく追跡できる形式で、定期的に収集されなければなりません
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